Lär dig värdera techbolag

Anmälan till denna kurs är stängd, kolla gärna in våra andra kurser HÄR>>

Så får du din produkt eller tjänst att sälja sig själv – diplomerad kurs i Product-Led Growth

Missa inte att gå vår unika diplomerade kurs inom Product-Led Growth – första kursen av dess slag i Sverige. Lär dig leda din organisation med produkten i fokus för att växa, skaffa nya kunder och behålla befintliga. 

Från sales-led och marketing-led till framtidens product-led growth. Vi är mitt inne i ett skifte i hur människor använder och köper mjukvara. Genom att driva organisationen med produkten i fokus kan företag dra flera fördelar som kortare säljcykler, lägre Customer Acquisition Costs (CAC) och högre vinst per anställd – Revenue Per Employee (RPE).

Detta är en diplomerad kurs på fyra fullmatade tillfällen, ledda av två superproffs i branschen. Dessutom en chans att nätverka och ta del av lärdomar från andra aktörer på marknaden. Skapa en leads-motor med hjälp av din produkt – anmäl dig idag!

Framtiden är Product-led

Organisationer som jobbar på rätt sätt med product-led growth märker att produkten kan sälja sig självt över tid, vilket gör att de kan lägga tid och resurser på att fokusera mera på slutanvändaren.

Product-led growth är en tillväxtmodell där produkten är den primära motorn för att skaffa nya, växa och behålla kunder. Eftersom produkten är kärnan i det som driver tillväxt behövs inte kostsamma marknadsföringskampanjer – istället kan vi fokusera på slutanvändaren. Product-led growth är en tillväxtmodell som har visat sig vara framgångsrikt för B2B, B2C och SaaS-bolag.

Implementera lärdomar direkt in i organisationen

Den här kursen är för dig som vill lära dig mer om och lyckas leda din organisation i product-led growth. Kursen kommer hålla ett högt tempo och vara väldigt hands-on med övningar och modeller som du kan använda direkt i din egen organisation. Mellan föreläsningstillfällena kommer det även finnas uppgifter att göra på egen hand. Dessutom får du diskutera med de andra deltagarna och ta del av deras utmaningar och hur de löser dem.

Kursen riktar sig till:

Vd:s, grundare, affärsutvecklare och chefer på alla nivåer i företaget som på något sätt är ansvarig eller involverad i den produkt eller tjänst ni säljer. Till exempel:

• Marknadschefer/ansvariga
• Kommunikationschefer/ansvariga
• Affärsutvecklingschefer/affärsutvecklare
• Produktchefer/ägare
• VD:s
• Entreprenörer
• Företagsledning

Innehåll

Del 1. Introduktion tillväxtstrategi

• Förstå vad tillväxtstrategi är och varför det är viktigt för en ledare att driva på det
• Vad är Product-led growth? Skillnader mot sale-led och marketing-led growth
• Exempel på organisationer som lyckats med product-led growth
• Identifiera din typ av organisation
• Hur växer din produkt? 
  - Nya användare
  - Få användare att stanna kvar
  - Hur bidrar befintliga användare att nya hittar in
• Identifiera strategiska möjligheter
• Övning: Tillväxtmodell för din organisation

Del 2. Experiment i produkt- och affärsutveckling

• Därför är experiment så hårt kopplat till Product-led growth
• Exempel på hur de snabbast växande bolagen jobbar. Spolier: de experimenterar i hög hastighet.
• Hur kan du addera experiment och hypoteser i din roadmap och backlog?
• Skriv hypoteser kring dina strategiska möjligheter som du har identifierat tidigare
• Formulera hur ett experiment ska gå till
• Prioriteringsmodell enligt prioriteringsmall

Del 3. Sätt rätt mål och mät dem rätt 

• Definition av North Star Metric och hur det driver tillväxt
• Exempel på hur andra bolag arbetar med North Star Metric
• Vikten av att ha rätt data
• Övning: Bestäm er North Star Metric

Del 4. Därför ska du fokusera på onboarding i din produkt

• Onboarding i produkten
  
• Produktens förmåga att engagera användaren
  
• Möjlighet att samla beteende-data
  
• Retention cohorts
  
• Hur onboarding påverkar sälj- och marknadsaktiviteter i organisationen
  
• Hur leder jag mina säljare och marknadsförare i förändringen till product-led growth